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consumActors

The company is the target consumer

the consumer is "the counterpart of the non-business" defined by Prof. M. Bessone (contracts and market theories of consumption, PD 1976, p. 621). "He who takes-off from the Market."


Life is now (January 13, 2007) organized around consumption, has no rules. Driven by the seduction (and we will return), desires and whims increasingly fickle. A company consumption based on the comparison universal (rather than the one with the neighborhood) has as its only limit to infinity. The main concern is therefore that of adequacy. Always be ready to grasp new opportunities, develop new desires, extraordinary and unexpected temptations, crank it up more than before, and never allowing the needs of new consolidated banish the feelings or reduce the ability to live and absorb them. Continuing to run, participate in the race becomes the real assefuazione, not the prize. It 's more important to always have the coolest phone to have that phone. None of the products or services in the market is so seducente da togliere attrattiva verso gli altri. Secondo Bauman “Il desiderio diventa un obbiettivo fine a se stesso, l’unico obbiettivo incontestato ed incontestabile”.

L’onere più gravoso e irritante che i consumatori sono chiamati a sostenere è la necessità di stabilire delle priorità: il dover abbandonare alcune opzioni e lasciarle inesplorate. L’infelicità del consumatore nasce da un eccesso, non da una penuria, di scelte. “Ho utilizzato i mezzi a mia disposizione nel migliore dei modi?” è the question that haunts the consumer .

The rules of the genie went to fuck off, like other desires ! A race from goal to goal driven by self-sustaining engine of desire. The archetype of this particular race is the activity of shopping. The endless search for new and better with which man is part of the consumer market making. Today's consumption is no longer focused on need but on a desire, a separate volatile and frivolous, evasive and capricious. A desire that only want other desires, like a dog chasing its tail, like a goal that has the aim of other targets. But today (January 13, 2007), citing Bauman citing Ferguson : where the facility was based on comparison of desire, vanity, envy and the need for self approved, no substance immediacy of whimsy . The acquisition is random, unexpected and spontaneous. It has fantastic quality and to express at the same time satisfy a whim , and how every whim, it is childish and insincere. Today (January 13, 2007), we need a tool even more powerful and versatile, stimulating the desire to maintain consumer demand at an appropriate level to cut off supply. The caprice is the solution. The caprice is the solution? So we have a new consumer who chooses what "removed" from the market according to new criteria as needed but no longer bound to desire and finally a whim.


I then the consumer has changed the market with these tools and himself by putting an end to his apprenticeship to become infinitely more demanding , shrewd, selective, independent, competent, pragmatic, proactive, unfaithful to the brand. No longer driven by the needs sublimated his condizione da semplice comparsa ad attore protagonista . E’ nato un nuovo consumatore che ha cambiato pelle in cerca di esperienze più che prodotti, di emozioni e sensazioni più che valori d'uso. Generando inediti modelli di consumo, più simili al patchwork che alla linearità/prevedibilità del passato, di cui è necessario apprendere le regole. Nella postmodernità il consumo assume una crucialità simile a quella riconosciuta alla produzione nella fase della modernità. Il rischio, per chi produce (e quindi anche chi progetta) e vende, è non cogliere le straordinarie opportunità che la nuova centralità del consumo offre. Sembra una scherzo ma è tutto vero: l'azienda è il target del consumatore. E se lo dice Layla Pavone (presidente AIB Italia) possiamo crederci.

Una Citazione: Scrive FrËdËric Beigbeder nel suo libro che titola: Euro 13,89 (Feltrinelli): "Sono un pubblicitario: ebbene si, inquino l'universo. Io sono quello che vi vende tutta quella merda. Quello che vi fa sognare cose che non avrete mai. Io vi drogo di novità, e il vantaggio della novità è che non resta mai nuova. C'è semrpe una novità più nuova che fa invecchiare la precedente. Farvi sbavare è la mia missione. Nel mio mestiere nessuno desidera la vostra felicità, perchè la gente felice non consuma".

Un Esempio: David Weinberger e il marketing dal volto umano
Le nuove strategie di marketing, nell'era del web 2.0, devono partire dalla comprensione delle conversazioni.
Si è svolto a Milano lo IAB Forum 2007, il più importante evento per il mercato dei media interattivi. Il filo conduttore delle giornate è stato ben sintetizzato da Layla Pavone, presidente IAB Italia, nel titolo della sua presentazione: “Sesto potere ovvero quando l'azienda è il target del consumatore”.
Gli sviluppi tecnologici e l'evoluzione della comunicazione in rete hanno messo il consumatore al centro creando una situazione di “customer empowerment” che porta a riscrivere le regole del marketing.

David Weinberger: come Internet ha cambiato il marketing
Creatore, insieme a Chris Locke e a Doc Searls, del Cluetrain Manifesto la sua relazione è partita proprio dalla prima e famosissima tesi Markets are conversation, per descrivere come queste conversazioni debbano essere conosciute, osservate e rispettate. “Onorare la conversazione” è la traduzione letterale del messaggio che ha lanciato Weiberger.
I vecchi assunti di marketing vanno cambiati e, addirittura, rovesciati. Il controllo assoluto non può più essere l'obiettivo delle aziende e della comunicazione aziendale. E' finita, infatti, l'era del messaggio unidirezionale e, di conseguenza, è ormai superata la visione del marketing come guerra. Concetti consolidati quali colpire il target (bersaglio), penetrazione del mercato, campagne marketing, traevano dichiaratamente spunto da una terminologia bellica che oggi turns out to be very inadequate to the changed conditions.
era of Web 2.0 is no longer a clear boundary between those who produce and those affected by the content, so the traditional concept of authority is twisted, everything is indefinite ("Everything is miscellaneous" as the title of the new Weinberger's book).

So what?
The suggestions contained in the report seem deceptively simple but are, today, still miles away from the dominant corporate media culture.
rather than impede this flow of information; potentially harmful because their uncontrolled, businesses should support him, turned into a great opportunity.
Let, therefore, free to both consumers and the information generated from these by allowing them to take power: this can become a great resource on the condition of having an attitude clear, transparent and honest.

The objective is the reputation
The transition from concept to brand awareness and brand engagement, necessarily passes through the direct experience of the brand and its reputation, which Today is il vero valore per un'azienda.
Stiamo, pertanto, assistendo ad una rivoluzione, come la definisce Weinberger in un'intervista alla Reuters, in cui si sbilancia ulteriormente parla della necessità di imparare a comunicare in modo diverso: “A mio giudizio, le aziende faranno la cosa giusta ammettendo il fatto basilare della loro umanità. E cioè che non sono perfette, sono molto umane, hanno motivi di interesse e devono affrontare il consumatori su questa base”.
Le aziende che sapranno cogliere questa sfida velocemente approcciandosi in modo nuovo ai consumatori sopravvivranno e si svilupperanno, pronte ad affrontare i nuovi scenari del web 3.0 o 4.0 di cui già si comincia a discutere.